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趣店（趣分期）成为分期购物模式改变生活的支点

趣店（趣分期）成为分期购物模式改变生活的支点

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核心提示：在成立趣分期之前，罗敏做了六年电商领域的创业。他一直在思考，中国电商从京东、淘宝模式再发生演变的可能性，分期购物模式或许是撬动改变的一个支点。7月7日，成立两年多的趣分期，宣布完成PRE-IPO系列首期约30亿人民币融资。与此同时，趣分期也正式升级为趣店集团，服务对象从3000万在校大学生，扩大为10亿左右的成年人群

在成立趣分期之前，罗敏做了六年电商领域的创业。他一直在思考，中国电商从京东、淘宝模式再发生演变的可能性，分期购物模式或许是撬动改变的一个支点。

7月7日，成立两年多的趣分期，宣布完成PRE-IPO系列首期约30亿人民币融资。与此同时，趣分期也正式升级为趣店集团，服务对象从3000万在校大学生，扩细化配套政策大为10亿左右的成年人群。

其实大概在一年前，我们就开始服务于非在校大学生群体。目前趣店的2000万用户中，有25%是在校大学生，75%是已经大学毕业参加工作的蓝领和白领。我们预计到今年年底，趣店的用户量将达到5000万，非学生用户的占比达到90%，学生用户的占比会在10%。趣店集团创始人兼CEO罗敏说道。

京东刚开始成长时，也是从学生群体入手，慢慢拓展到其它群体。两年多前我就想过未来我们要服务所有人，做一家分期购物的公我国生物燃料颗粒机行业崭露头角司。 他说道， 中国的电商还有光叶仙茅一些其它的机会，如果让我全价卖实物商品，可能胜算不大。但在目前仓储、物流等配套服务都很好的基础上，从分期购物的角度入手，然后再挑战大的电商平台是有可能性的。

分期购物模式能让趣店成为撼动传统电商平台的一股力量吗，它为何能在众多分期平台中脱颖而出?

连续创业积累经验

两年时间把公司做到估值超百亿，罗敏认为，一方面互联金融、消费金融在快速发展，公司选择了很好的赛道。另一方面，在竞争对手林立的校园分期市场，趣店的五蕊碱蓬竞争力取决于公司的战略、团为满足广大用户的需要队、融资等各方面的能力。

趣店的战略定位如果一直是原有的金融业务，就不可能再融到30亿的巨资。从校园消费金融扩展到分期购物市场，趣店才有可能去挑战京东这样的巨头。 他说道， 我们团队有差不多十年的创业经历，这个过程中积累了很多的经验。在这次创业过程中，我们几乎没有犯任何以前犯过的错误。

他回忆道，自己从2005年开始创业，做过类似人人的创业项目，生日提醒类的工具，也做过垂直电商、教育等领域的创业，在创业过程中趟过不少坑。

比如在一次创业过程中公司股权很分散，三个创始人每人持三分之一的股份。 在公司发展二连浩特顺利的时候还好，但在公司遇到困难时，这种股权结构的不合理性就表现了出来。因为不知道听谁的，没有人真正占有主导权，后来公司就倒闭了。 他说。

罗敏还曾带领团队做过生日提醒类的工具应用，积累了几百万的用户。 但这个工具在当时很难赚钱，商业模式没有研究好。当时我们完全可以放弃这个项目，换别的方向可能还有机会，但我们依然很固执的在这个方向上坚持了两年。没有看到更广阔的世界，永远想着手里的东西，是非常致命的。 他说。

两年七轮融资竞速上市

前几次的创业经历虽都以失败告终，却给罗敏带来了丰富的投资人朋友圈。趣店用原有投资人介绍新投资人的方式，在没有使用财务顾问(FA)的情况下，完成了七次融资。投资方包括菱科李想、吴世春等投资人，源码资本、蓝驰创投等风投机构，以及昆仑万维、蚂蚁金服等产业资本。

2014年8月的B轮融资，是趣店最困难的时候。罗敏介绍到，主要是因为公司的B轮融资跟A轮时间间隔比较近，估值上涨好几倍让很多投资人难以接受。 另一方面，在投天使轮、A轮的时候，基本是几百万美金，投资人没有那么在意。但B轮投资的风险和难度更大，更考验投资人的眼光。 他说。

我们比较难的时候，刚好是快速发展最需要钱的时候。公司在最需要钱的时候去融资，投资人给钱反而没那么爽快。往后业务走顺了，融资就容易了些。 他说道。

2016年7月，趣店完成首期约30亿人民币的PRE-IPO系列融资。领投方包括凤凰祥瑞和联络互动，凤凰祥瑞的母公司凤凰财富控股集团旗下有A股上市公司，联络互动也在A股上市。

罗敏表示，上市公司有发债等资金渠道，趣店可以通过保理的模式降低融资成本。另一方面，趣店也会和上市公司进行业务合作。比如联络互动旗下有苹果商店，可以跟趣店形成合作。

目前，趣店的PRE-IPO融资还在继续。罗敏表示，保险相关公司、有银行背景的基金公司等，能够跟趣店形成协同效应的资本，是公司所看重的。

他还透露，此轮融资之后，趣店将申请在创业板上市。 我们会在2017年初准备好，让公司在盈利等各方面符合在国内上市的要求。具体何时申报IPO，还得看情况。 他说。

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